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CASE SHOW

優(yōu)勢(shì)服務(wù)
天驥行在經(jīng)歷上百個(gè)案例歷練下,逐漸形成越來越多的優(yōu)勢(shì)特色

◆優(yōu)勢(shì)特色一:經(jīng)驗(yàn)豐富的大盤項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)商

天驥行一直以來非常關(guān)注和重視大盤項(xiàng)目的運(yùn)作,在現(xiàn)今城鎮(zhèn)化高速發(fā)展的中國(guó),大盤項(xiàng)目往往能夠影響甚至改變一個(gè)市場(chǎng)格局,促進(jìn)行業(yè)發(fā)展。但也正因?yàn)橐?guī)模宏大,大盤項(xiàng)目對(duì)資金、專業(yè)、經(jīng)驗(yàn)、耐心與持久力均是考驗(yàn),天驥行非常尊重那些銳意進(jìn)取勇于挑戰(zhàn)的大盤開發(fā)商,也愿意長(zhǎng)久伴隨、潛心努力參與其宏大事業(yè),力求為項(xiàng)目獲取持久而長(zhǎng)遠(yuǎn)收益!

很榮幸,經(jīng)過長(zhǎng)期努力,天驥行近幾年頻繁活躍于各大盤項(xiàng)目,積累了較豐富的大盤運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。其中服務(wù)時(shí)間最長(zhǎng)的大盤項(xiàng)目(總建面約130萬平米)達(dá)6年之久,跨度從項(xiàng)目拿地階段介入,經(jīng)歷前期策劃、規(guī)劃設(shè)計(jì)顧問、營(yíng)銷策劃、銷售代理直至大部分物業(yè)入伙。期間,通過我們專業(yè)輔助有效的推動(dòng)了項(xiàng)目開發(fā)進(jìn)程和開發(fā)品質(zhì),并使項(xiàng)目成為全地區(qū)最暢銷名盤!此外,天驥行運(yùn)作的絕大部分大盤項(xiàng)目時(shí)間均不低于3年,其中,有的塑造了城市新板塊、有的開創(chuàng)了樓市新格局、有的帶動(dòng)了城區(qū)新發(fā)展、有的引領(lǐng)了消費(fèi)新觀念……天驥行潛心努力運(yùn)營(yíng)大盤的特點(diǎn)已逐漸形成口碑,為業(yè)界所認(rèn)可。
 
在大盤運(yùn)營(yíng)中,我們總結(jié):開拓性的項(xiàng)目定位及持續(xù)的產(chǎn)品研發(fā)策劃能力,是確保項(xiàng)目逐漸積聚強(qiáng)大市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的基礎(chǔ);全盤營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)統(tǒng)籌策劃與分步實(shí)施,是確保項(xiàng)目逐步實(shí)現(xiàn)絕對(duì)的區(qū)域或地區(qū)市場(chǎng)號(hào)召力的前提;此外,充分利用大盤運(yùn)營(yíng)普遍存在的建設(shè)期與交付期并存特點(diǎn),借助已交付的成品充分展現(xiàn)項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)促進(jìn)銷售,借助已入伙客戶的滿意度來拓寬并構(gòu)筑更多潛在客戶群,又可有效的形成大盤運(yùn)營(yíng)的良性循環(huán)……(詳見以下圖示和列表)
 

◆優(yōu)勢(shì)特色二:高端物業(yè)服務(wù)商&大宗交易專家

 
隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)逐漸進(jìn)入成熟期,人們對(duì)高品質(zhì)物業(yè)的理解和需求也逐漸成熟。天驥行認(rèn)為,未來房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目性價(jià)比將會(huì)得到普遍提高,市場(chǎng)會(huì)涌現(xiàn)更多高品質(zhì)物業(yè)。為此,天驥行很早就開始了對(duì)高端物業(yè)客群的心理分析和資源積累,借助多年運(yùn)營(yíng)大盤和旅游地產(chǎn)項(xiàng)目的機(jī)會(huì),總結(jié)了針對(duì)別墅項(xiàng)目獨(dú)特的產(chǎn)品策劃和營(yíng)銷方法,并建立了龐大的高端客戶網(wǎng)絡(luò),掌握了很多別墅物業(yè)營(yíng)銷心得。此外,在銷售端,我們建立了一套有效的高端物業(yè)銷售與大宗項(xiàng)目銷售的培訓(xùn)機(jī)制,借助這些經(jīng)驗(yàn),我們的大客戶顧問曾經(jīng)成功促成兩家世界五百?gòu)?qiáng)企業(yè)實(shí)現(xiàn)深圳某整棟辦公物業(yè)買賣交易(交易金額3億多),曾成功促成境外某基金機(jī)構(gòu)整棟購(gòu)置成都某甲級(jí)寫字樓項(xiàng)目(交易金額2億多),曾成功促成某房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目整體轉(zhuǎn)讓,曾成功促成某個(gè)人客戶一次性認(rèn)購(gòu)大批量商業(yè)項(xiàng)目,交易額超億元……
 

◆優(yōu)勢(shì)特色三:專業(yè)的旅游綜合開發(fā)及旅游地產(chǎn)服務(wù)商

 
旅游及旅游地產(chǎn)項(xiàng)目,因依托的資源不同而各有鮮明的個(gè)性化特征。因此,從戰(zhàn)略定位、產(chǎn)品屬性到規(guī)劃設(shè)計(jì)、客戶特征、營(yíng)銷手法、成交行為、心理需求等,都與一般項(xiàng)目有很大差異。對(duì)這類個(gè)性化項(xiàng)目的特色、目標(biāo)消費(fèi)者行為特點(diǎn)的挖掘和把控,是項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)成功的關(guān)鍵!
 
本行自2000年以來即開始從海南至全國(guó)各地、接觸并深入一線從事旅游地產(chǎn)及旅游綜合開發(fā)項(xiàng)目十余年,積累了豐富的旅游及旅游地產(chǎn)項(xiàng)目操盤經(jīng)驗(yàn),并通過長(zhǎng)期跟蹤、服務(wù)一線市場(chǎng),構(gòu)建了完善的分專業(yè)服務(wù)團(tuán)隊(duì)、積累了市場(chǎng)數(shù)據(jù)資源和龐大有效的客群網(wǎng)絡(luò)、旅游合作資源庫??偨Y(jié)而言,天驥行在旅游開發(fā)領(lǐng)域多年沉淀的、獨(dú)有的五大服務(wù)優(yōu)勢(shì),是我們能夠自信地為客戶提供精準(zhǔn)服務(wù)的根基(詳見下圖以及列表)——

專業(yè)視野及對(duì)市場(chǎng)理解的沉淀
 
長(zhǎng)期專注于中國(guó)旅游地產(chǎn)服務(wù)積累的專業(yè)視野——
 
我們一直在中國(guó)旅游度假地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展的最前線!早在新世紀(jì)初,我們就已經(jīng)在長(zhǎng)三角、山東沿海等國(guó)內(nèi)旅游地產(chǎn)發(fā)展較早、市場(chǎng)較發(fā)達(dá)區(qū)域從事相關(guān)服務(wù),一線體驗(yàn)了中國(guó)旅游與旅游地產(chǎn)節(jié)節(jié)走高的發(fā)展態(tài)勢(shì)。
 
長(zhǎng)期沉浸于海南市場(chǎng)積累的專業(yè)理解深度——
 
針對(duì)海南這一重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng),我們不僅貼身經(jīng)歷了歷次調(diào)控-發(fā)展-調(diào)控周期,感受市場(chǎng)波動(dòng)對(duì)項(xiàng)目的影響和趨勢(shì),而且深入實(shí)踐并總結(jié)發(fā)展規(guī)律、升華成專業(yè)上的規(guī)律性。
對(duì)客戶的分析與客戶資源儲(chǔ)備
 
長(zhǎng)年研究、總結(jié)旅游及度假地產(chǎn)消費(fèi)群體習(xí)慣、區(qū)域變化、職業(yè)特征、興趣愛好等。豐厚的客戶資源和深入的客戶分析,是深入說服有關(guān)項(xiàng)目的政府、投資者,實(shí)現(xiàn)分類項(xiàng)目高效營(yíng)銷的獨(dú)特寶庫。
 
※積累有意向到海南購(gòu)買別墅的客戶約3萬批
※積累有意向到海南購(gòu)買高檔公寓的客戶約5~6萬批
※在內(nèi)地省份進(jìn)行推廣巡展獲得意向購(gòu)房客群約6000~7000批……
對(duì)旅游度假產(chǎn)品的理解與實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)

長(zhǎng)期參與不同類別旅游及度假地產(chǎn)項(xiàng)目的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、定稿過程,熟悉產(chǎn)品定位、設(shè)計(jì)與市場(chǎng)對(duì)接的細(xì)節(jié)和新變化。使我們更能把握各類項(xiàng)目的盈利和營(yíng)銷重點(diǎn)。
在天驥行十多年的海南市場(chǎng)耕耘中,經(jīng)我們?nèi)滩邉澕颁N售代理的度假產(chǎn)品線日趨豐富,涵蓋了各階層的消費(fèi)客群和消費(fèi)訴求,房地產(chǎn)類的產(chǎn)品線包括:
 
※多層電梯洋房
※各類別墅(獨(dú)棟、雙拼、疊拼、聯(lián)排、小獨(dú)棟等)
※各產(chǎn)權(quán)式酒店(毛坯與裝修、返租與直購(gòu)等)
※高層、小高層公寓
※酒店式公寓
※商業(yè)(含獨(dú)立商業(yè)、臨街商業(yè)、內(nèi)鋪等)
※綜合樓
對(duì)高效營(yíng)銷策略的把握
 
豐富的度假地產(chǎn)營(yíng)銷推廣經(jīng)驗(yàn),使我們的服務(wù)更能經(jīng)受市場(chǎng)波動(dòng)和變化期的考驗(yàn)。
 
海南是國(guó)內(nèi)旅游地產(chǎn)發(fā)展最典型市場(chǎng),項(xiàng)目的營(yíng)銷手法、推廣方式、消費(fèi)者習(xí)慣、關(guān)注喜好、成交行為、心理特征等等,都與一般地區(qū)投資項(xiàng)目差異很大。而長(zhǎng)期在海南市場(chǎng)沉淀、一線操盤的天驥行營(yíng)銷策劃團(tuán)隊(duì),更深切地體會(huì):項(xiàng)目營(yíng)銷及經(jīng)營(yíng)成功的關(guān)鍵,是對(duì)消費(fèi)行為豐富的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)和有效把控!通過長(zhǎng)期營(yíng)銷歷練,我們也更懂得:在房地產(chǎn)項(xiàng)目操盤及運(yùn)作中,高效執(zhí)行力、務(wù)實(shí)推動(dòng)力比很多要素更重要、更有價(jià)值……。

本行積累了多種適用于海南項(xiàng)目客戶群特點(diǎn)、喜好的營(yíng)銷推廣體系和包裝經(jīng)驗(yàn),能夠在實(shí)際操盤中快速篩選、提出富有特色的創(chuàng)新性方案并落實(shí)到執(zhí)行細(xì)節(jié)。
全策劃專業(yè)團(tuán)隊(duì)及專家配備
 
天驥行深知旅游地產(chǎn)項(xiàng)目策劃落實(shí)與專業(yè)執(zhí)行力的重要性,高度重視團(tuán)隊(duì)質(zhì)量。為此,針對(duì)旅游地產(chǎn)項(xiàng)目的特殊性,項(xiàng)目專案團(tuán)隊(duì)將均由公司資深專業(yè)人士親自掛帥組成,以公司內(nèi)外專家組成質(zhì)控團(tuán)隊(duì)。確保每一步工作的個(gè)案分析力、專業(yè)執(zhí)行力,以及高效的銷售執(zhí)行力。
 
同時(shí),通過多年總結(jié)的銷售管理經(jīng)驗(yàn),我們針對(duì)旅游地產(chǎn)項(xiàng)目普遍存在的簽約回款慢、違約更名頻繁等一系列特點(diǎn),制定了嚴(yán)格細(xì)致的銷售管理流程,以及老客戶回訪指標(biāo)、折扣損失指標(biāo)、簽約回款指標(biāo)、大單成交指標(biāo)等等全量化的銷售考核模式,極大地提高了銷售效率,有效的解決了旅游地產(chǎn)普遍存在的銷售詬病。
咨詢熱線:0755-83588318
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天驥行在經(jīng)歷上百個(gè)案例歷練下,逐漸形成越來越多的優(yōu)勢(shì)特色

◆優(yōu)勢(shì)特色一:經(jīng)驗(yàn)豐富的大盤項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)商

天驥行一直以來非常關(guān)注和重視大盤項(xiàng)目的運(yùn)作,在現(xiàn)今城鎮(zhèn)化高速發(fā)展的中國(guó),大盤項(xiàng)目往往能夠影響甚至改變一個(gè)市場(chǎng)格局,促進(jìn)行業(yè)發(fā)展。但也正因?yàn)橐?guī)模宏大,大盤項(xiàng)目對(duì)資金、專業(yè)、經(jīng)驗(yàn)、耐心與持久力均是考驗(yàn),天驥行非常尊重那些銳意進(jìn)取勇于挑戰(zhàn)的大盤開發(fā)商,也愿意長(zhǎng)久伴隨、潛心努力參與其宏大事業(yè),力求為項(xiàng)目獲取持久而長(zhǎng)遠(yuǎn)收益!

很榮幸,經(jīng)過長(zhǎng)期努力,天驥行近幾年頻繁活躍于各大盤項(xiàng)目,積累了較豐富的大盤運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。其中服務(wù)時(shí)間最長(zhǎng)的大盤項(xiàng)目(總建面約130萬平米)達(dá)6年之久,跨度從項(xiàng)目拿地階段介入,經(jīng)歷前期策劃、規(guī)劃設(shè)計(jì)顧問、營(yíng)銷策劃、銷售代理直至大部分物業(yè)入伙。期間,通過我們專業(yè)輔助有效的推動(dòng)了項(xiàng)目開發(fā)進(jìn)程和開發(fā)品質(zhì),并使項(xiàng)目成為全地區(qū)最暢銷名盤!此外,天驥行運(yùn)作的絕大部分大盤項(xiàng)目時(shí)間均不低于3年,其中,有的塑造了城市新板塊、有的開創(chuàng)了樓市新格局、有的帶動(dòng)了城區(qū)新發(fā)展、有的引領(lǐng)了消費(fèi)新觀念……天驥行潛心努力運(yùn)營(yíng)大盤的特點(diǎn)已逐漸形成口碑,為業(yè)界所認(rèn)可。
 
在大盤運(yùn)營(yíng)中,我們總結(jié):開拓性的項(xiàng)目定位及持續(xù)的產(chǎn)品研發(fā)策劃能力,是確保項(xiàng)目逐漸積聚強(qiáng)大市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的基礎(chǔ);全盤營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)統(tǒng)籌策劃與分步實(shí)施,是確保項(xiàng)目逐步實(shí)現(xiàn)絕對(duì)的區(qū)域或地區(qū)市場(chǎng)號(hào)召力的前提;此外,充分利用大盤運(yùn)營(yíng)普遍存在的建設(shè)期與交付期并存特點(diǎn),借助已交付的成品充分展現(xiàn)項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)促進(jìn)銷售,借助已入伙客戶的滿意度來拓寬并構(gòu)筑更多潛在客戶群,又可有效的形成大盤運(yùn)營(yíng)的良性循環(huán)……(詳見以下圖示和列表)
 

◆優(yōu)勢(shì)特色二:高端物業(yè)服務(wù)商&大宗交易專家

 
隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)逐漸進(jìn)入成熟期,人們對(duì)高品質(zhì)物業(yè)的理解和需求也逐漸成熟。天驥行認(rèn)為,未來房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目性價(jià)比將會(huì)得到普遍提高,市場(chǎng)會(huì)涌現(xiàn)更多高品質(zhì)物業(yè)。為此,天驥行很早就開始了對(duì)高端物業(yè)客群的心理分析和資源積累,借助多年運(yùn)營(yíng)大盤和旅游地產(chǎn)項(xiàng)目的機(jī)會(huì),總結(jié)了針對(duì)別墅項(xiàng)目獨(dú)特的產(chǎn)品策劃和營(yíng)銷方法,并建立了龐大的高端客戶網(wǎng)絡(luò),掌握了很多別墅物業(yè)營(yíng)銷心得。此外,在銷售端,我們建立了一套有效的高端物業(yè)銷售與大宗項(xiàng)目銷售的培訓(xùn)機(jī)制,借助這些經(jīng)驗(yàn),我們的大客戶顧問曾經(jīng)成功促成兩家世界五百?gòu)?qiáng)企業(yè)實(shí)現(xiàn)深圳某整棟辦公物業(yè)買賣交易(交易金額3億多),曾成功促成境外某基金機(jī)構(gòu)整棟購(gòu)置成都某甲級(jí)寫字樓項(xiàng)目(交易金額2億多),曾成功促成某房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目整體轉(zhuǎn)讓,曾成功促成某個(gè)人客戶一次性認(rèn)購(gòu)大批量商業(yè)項(xiàng)目,交易額超億元……
 

◆優(yōu)勢(shì)特色三:專業(yè)的旅游綜合開發(fā)及旅游地產(chǎn)服務(wù)商

 
旅游及旅游地產(chǎn)項(xiàng)目,因依托的資源不同而各有鮮明的個(gè)性化特征。因此,從戰(zhàn)略定位、產(chǎn)品屬性到規(guī)劃設(shè)計(jì)、客戶特征、營(yíng)銷手法、成交行為、心理需求等,都與一般項(xiàng)目有很大差異。對(duì)這類個(gè)性化項(xiàng)目的特色、目標(biāo)消費(fèi)者行為特點(diǎn)的挖掘和把控,是項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)成功的關(guān)鍵!
 
本行自2000年以來即開始從海南至全國(guó)各地、接觸并深入一線從事旅游地產(chǎn)及旅游綜合開發(fā)項(xiàng)目十余年,積累了豐富的旅游及旅游地產(chǎn)項(xiàng)目操盤經(jīng)驗(yàn),并通過長(zhǎng)期跟蹤、服務(wù)一線市場(chǎng),構(gòu)建了完善的分專業(yè)服務(wù)團(tuán)隊(duì)、積累了市場(chǎng)數(shù)據(jù)資源和龐大有效的客群網(wǎng)絡(luò)、旅游合作資源庫??偨Y(jié)而言,天驥行在旅游開發(fā)領(lǐng)域多年沉淀的、獨(dú)有的五大服務(wù)優(yōu)勢(shì),是我們能夠自信地為客戶提供精準(zhǔn)服務(wù)的根基(詳見下圖以及列表)——

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